大水浒旅游区跨区域合作开启市场模式

近日，“大水浒旅游区郓城会盟——2019年水浒之旅营销座谈会”在郓城国家4A级旅游景区水浒好汉城举行。郓城、梁山、东平、阳谷等水浒四县的旅游局（委）和景区负责人参加了会议。

  会上，四县景区分别作了交流发言，介绍了2018年四县景区的发展情况和营销的先进经验，对水浒旅游跨区域合作进行了深入探讨。水浒好汉城景区负责人对全年活动做了全面汇报；东平旅游负责人在市场渠道方面分享了成熟的心得体会；梁山景区相关负责人分享了关于新媒体营销的先进经验；阳谷景区相关负责人针对市场方向规划做出了相关建议。

  近年来，山东省市旅游主管部门就大水浒旅游的联合，多次召开会议，采取一系列措施，统一营销，整体联动，通力合作，全域推广，取得一定成绩。特别是水浒四县的旅游主管部门，成立了四县联盟，倾注了大量心血，初步形成四县联合营销的雏形。由于客观原因，四县联合一直受到行政区划的影响。这次会议旨在运用市场手段，探讨互利共赢的合作方式，以企业为主体，突破四县合作落地难的瓶颈，从行政干预转为企业自主合作，从景区被动联合转为主动合作，从合作意向和理念转为具体合作项目的落地。

  会上，郓城县旅游发展委员会负责人建议四县景区统一水浒旅游IP和LOGO，统一将抱拳礼作为四县景区的礼节，形成独具特色的视觉和听觉形象。统一编印大水浒旅游区的导游词，联合印制“好汉证书”作为四县统一的文创产品。

  此外，经过与会人员的热烈讨论，就景区联合营销的方式方法、联票和通票的具体政策、文创和研学产品的联合开发、景区广告资源置换的形式等方面达成共识。会议还商定了每年定期举办两次景区联席会议，四县景区轮流坐庄，每届会议召开之前先确定议题，有的放矢解决问题。

  通过这次“郓城会盟”，确定了大水浒旅游区各取所需，自愿合作，客源互送，资源共享，产品互补，利益均沾得原则和具体措施，开启了大水浒景区的市场化合作模式，实现了水浒旅游跨区域联合的实质性突破。